鋼質(zhì)門企業(yè)要保持良性發(fā)展 需在渠道發(fā)展上多尋求出路

縱觀近兩年來無論是油價(jià)上漲還是房地稅的開征，都牽動(dòng)著物價(jià)。而物價(jià)上漲已經(jīng)影響到鋼質(zhì)門行業(yè)，據(jù)了解，目前大部分鋼質(zhì)門經(jīng)銷商均表示將會(huì)在一定程度上上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)。一些商家表示，隨著店鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q，如若產(chǎn)品不漲價(jià)，利潤就相當(dāng)?shù)土恕Ｔ偌由显牧蟽r(jià)格以及運(yùn)輸費(fèi)用上漲的影響，要使鋼質(zhì)門不漲價(jià)似乎有些困難。因此，鋼質(zhì)門企業(yè)要想保持行業(yè)的良性發(fā)展需要做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，在渠道發(fā)展上多尋求出路。

()

鋼質(zhì)門企業(yè)生存艱難

隨著原材料的上漲，使得生產(chǎn)鋼質(zhì)門產(chǎn)品的成本加劇。據(jù)了解，鋼質(zhì)門產(chǎn)品毛利潤大概在20%，凈利潤一般都在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。這兩年市場(chǎng)變化大，已經(jīng)不是什么公司都能賺錢的時(shí)候了。有實(shí)力、有賣點(diǎn)，并且有好營銷模式的公司才能活下去，跟不場(chǎng)變化的公司正在慢慢消失。

通過渠道創(chuàng)新尋發(fā)展

雖然整個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境不是很好，但是仍然有小部分鋼質(zhì)門企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。某知名品牌就通過渠道創(chuàng)新尋找到了一條新的發(fā)展道路。該品牌不開店，不找經(jīng)銷商，完全將渠道交到的室內(nèi)設(shè)計(jì)師手里，通過設(shè)計(jì)師作品將產(chǎn)品流向市場(chǎng)，然后給設(shè)計(jì)師一定的業(yè)務(wù)提成。

據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹，通過前期的市場(chǎng)考察，他們發(fā)鋼質(zhì)門產(chǎn)品銷售方面，有話語權(quán)的往往是室內(nèi)設(shè)計(jì)師。“比如設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)樣板房、酒店、別墅、政府機(jī)關(guān)公務(wù)房時(shí)，將我們的產(chǎn)品植入進(jìn)去，目標(biāo)消費(fèi)者被打動(dòng)的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣場(chǎng)導(dǎo)購?fù)其N成功的幾率。”該負(fù)責(zé)人透露，通過設(shè)計(jì)師渠道，既能產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量，又能提升品牌的影響力。

通過多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)

通過發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，是鋼質(zhì)門企業(yè)打好持久戰(zhàn)的一個(gè)不錯(cuò)的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內(nèi)+國外、直營店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+OEM等。

鋼質(zhì)門企業(yè)可以針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行投資，因?yàn)檫@些企業(yè)具有穩(wěn)定、進(jìn)步的特點(diǎn)，產(chǎn)生的利潤也是極高的，而投入的成本實(shí)際上不高。還有一個(gè)非常典型的特點(diǎn)就是這類企業(yè)發(fā)展的速度很快，企業(yè)不需要等待太久的時(shí)間就可以分享利潤。企業(yè)將資金投入到兩三個(gè)不同行業(yè)的企業(yè)，這樣能夠獲得較高的保障度。

鋼質(zhì)門行業(yè)大成了今年下半年來聽得多的話題。多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔(dān)企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，有實(shí)力和先進(jìn)理念的鋼質(zhì)門企業(yè)也將會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。