氣密門企業聯盟秉持高抬原則重視客戶和細節問題

目前，國內氣密門行業競爭的方式從同行的品牌間競爭升級到品牌間聯盟競爭，市場“火藥味”越來越大，從一二線城市到三四線城市，聯盟式的砍價活動層出不窮，不少氣密門企業也已加入到了品牌聯盟的陣營中去。但對于氣密門行業的聯盟而言，要想讓聯盟收益大化，企業還需增加一定的技巧。

氣密門企業聯盟秉持高抬原則 重視客戶和細節問題

秉持高抬原則，且盡可能參與策劃中

聯盟組建要秉持高抬的原則，選擇比自己好的品牌，通過傍大款提高自身的品牌影響度，同時，盡可能參與到策劃中。在策劃過程中兼顧到自身利益(包括展位選擇、砍價出場順序、小區營銷的安排、廣告安排等)，千萬不能做撒手品牌，會被邊緣化。同時聯盟組建后，要求確定主導人，落實每個品牌的責任和配置人員，要求每天有賣卡銷售報告，并有獎懲機制，這樣才能保證聯盟有效性。

氣密門企業對所在地區的市場進行分析

在組建聯盟前，氣密門企業要對所在地區的市場進行分析，同時了解之前聯盟作業情況。根據消費者和競爭情況，提出聯盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎上，找到影響當地消費行為的關鍵要素，同時確定客戶的主要渠道和次要渠道，規劃階段就要考慮到客戶的多渠道，以降低風險。

氣密門企業需要極重視客戶的環節

在當前的市場環境下，對于所有聯盟活動來說，客戶都是非常重要的環節。操作方需要嚴格控制每一天每一個人的工作內容，特別是小區營銷和電話營銷的執行狀況，品牌聯盟要想實現佳的效果，就需要精準的小區營銷，并確保賣卡到達一定數量，才能形成人氣，千萬不能采用送卡的方式邀約客戶。實踐證明，送卡往往無法換來客戶的到達，同時操作方要利用即時的激勵機制，才能取得較好的效果。

氣密門品牌需要認真的仔細地展示產品

不管聯盟在什么樣的會場，氣密門品牌方都需要認真仔細地展示產品，讓消費者可以形成比較。產品展示也要注意細節上的管理，比如產品質量、清潔程度、價格標簽等。同時，也要對臨時展廳營造氛圍，對消費者形成視覺沖擊，從而增加其下單的非理性元素。

企業品牌方要與砍價師密切進行配合

當前的聯盟活動，大部分通過砍價來調動消費者積極性，因此，品牌方和砍價師的密切配合非常重要。對于消費者來說，他們想要內心的便宜和實惠，但沒有理由的便宜，他們也是不買賬的。因此，無論是砍價師還是品牌方，都要給消費者一個實惠的理由，而且要注意價位和當地消費者的符合性，太高太低都不行。太低的話會讓消費者懷疑產品的質量，太高又遠遠超出他們的預算。

總而言之，在這個聯盟盛行的時代，氣密門行業聯盟活動是一項極其細節性的工作，企業要想獲得成功和預想的效果，就需要在細節上做好充分的準備，氣密門企業只有在細節上把控好了，企業才能在聯盟的道路上越走越遠。