潔凈門企業進軍“第二戰場”需認真謀劃策略

目前，國內一二線潔凈門市場以趨于飽和狀態，渠道下沉成眾多潔凈門企業未來的營銷戰略規劃。而三四線市場的不斷發展壯大，使得部分企業開始紛紛轉戰三四線市場。

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多做實地的市場考察 因地制宜

不同區域經濟發展程度不平衡以及消費者的經濟實力、消費觀念不同再加上市場缺乏規范，所以，相比一、二線市場，盡管三四線城市雖然市場潛力巨大，三四線城市市場目前并不成熟。同時，三四線市場的起步要晚得多，潔凈門市場開發較低，市場份額主要被地域性潔凈門占據。甚至一些邊緣城鎮，潔凈門廠家還從未涉足，潔凈門市場利用率為零。

另外，從消費者需求來看，三四線城市的經濟發展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，潔凈門廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地的市場考察，掌握消費者的需要什么樣的產品，因地制宜，加強產品地域性的特色，加強與當地市場的關聯，才能在進軍三四線城市潔凈門大軍中取得。

保證潔凈門產品的高質量以用服務

三四線城市的消費觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費者意識不強，忠誠度低，可能在一二線城市被廣為認可的在這里很可能得不到足夠的認可。在三四線城市，大部分消費者在家庭裝修過程中選擇潔凈門的要素是價格，加上消費能力上的限制，導致產品價格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實用的潔凈門更容易激起消費者的購買欲。

但對于三四級潔凈門市場而言，消費者更注重質量好而且有口碑的潔凈門產品，所以潔凈門企業需要針對這些地區的需要著重設計多款新穎、優質的潔凈門產品?？偟膩碚f，三四線城市這個潔凈門企業的“第二戰場”需要企業認真謀劃策略，才能順利進軍。