潔凈門市場上演競爭模式經銷商出奇招逐步打開渠道

自然法則從來就是“優(yōu)勝劣汰”“適者生存”，潔凈門企業(yè)若想在競爭激烈的市場中存活下來，就需打開經銷商渠道。

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打開經銷商渠道有一定難度

目前，大都數經銷商對開發(fā)市場、推廣新產品缺乏積極性;大都數經銷商不具備產品的推廣能力和對終端開發(fā)、維護能力。面對這種情況，不少潔凈門企業(yè)束手無策了。因為依靠現有的傳統(tǒng)渠道，市場做不起來；沒有經銷商又不知道怎樣做市場，往往是既要讓利給經銷商，又要投入大量的人力物力幫助經銷商做市場，結果是“兩個和尚沒水吃”，責任不明，費錢又費力，市場還沒做好。另外，潔凈門企業(yè)不得不采取幾種模式并用的方法，如網絡批發(fā)、直銷、自營渠道、自建終端、輔助分銷商做終端等。理論上，這些方法是對的，但是對于實力不強的中小型潔凈門企業(yè)，這樣做渠道顯得不倫不類。

出奇招逐步打開經銷商渠道

經銷商渠道雖然難以打開，但是只要企業(yè)步步為營，細心規(guī)劃，仍然可以走出渠道限制。首先，針對重點市場，廠家占領的戰(zhàn)略高地，或市場沒有基礎，找不到合適的經銷商的市場，企業(yè)應由自己直接啟動市場，在區(qū)域市場設立營業(yè)所，由廠家自己組織銷售人員直接做終端。這種方法的運用，要考慮投入產出比，有二種情形適合：一是高產區(qū)，二是戰(zhàn)略要地。如經濟文化中心，具有榜樣作用的。其次，配合經銷商做市場，對于經銷商網絡不成熟地區(qū)，以直銷帶動分銷，將經銷商作為二級分銷商設置，讓其在競爭中過度。好后，把市場大膽的交給經銷商來運作，廠方派一名客戶經理，協(xié)助或指導其工作，這種模式的市場由幾種情況轉變而來，一是該區(qū)域找到了信心足、能力強的經銷商。另一種是農村市場、偏遠市場、非集中性市場。

市場是千變萬化的，但萬變不離其中，各大潔凈門企業(yè)只有融會貫通才能游刃有余。