潔凈門市場(chǎng)上演競(jìng)爭(zhēng)模式經(jīng)銷商出奇招逐步打開渠道

自然法則從來(lái)就是“優(yōu)勝劣汰”“適者生存”，潔凈門企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中存活下來(lái)，就需打開經(jīng)銷商渠道。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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打開經(jīng)銷商渠道有一定難度

目前，大都數(shù)經(jīng)銷商對(duì)開發(fā)市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性;大都數(shù)經(jīng)銷商不具備產(chǎn)品的推廣能力和對(duì)終端開發(fā)、維護(hù)能力。面對(duì)這種情況，不少潔凈門企業(yè)束手無(wú)策了。因?yàn)橐揽楷F(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道，市場(chǎng)做不起來(lái)；沒(méi)有經(jīng)銷商又不知道怎樣做市場(chǎng)，往往是既要讓利給經(jīng)銷商，又要投入大量的人力物力幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)，結(jié)果是“兩個(gè)和尚沒(méi)水吃”，責(zé)任不明，費(fèi)錢又費(fèi)力，市場(chǎng)還沒(méi)做好。另外，潔凈門企業(yè)不得不采取幾種模式并用的方法，如網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、直銷、自營(yíng)渠道、自建終端、輔助分銷商做終端等。理論上，這些方法是對(duì)的，但是對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)的中小型潔凈門企業(yè)，這樣做渠道顯得不倫不類。

出奇招逐步打開經(jīng)銷商渠道

經(jīng)銷商渠道雖然難以打開，但是只要企業(yè)步步為營(yíng)，細(xì)心規(guī)劃，仍然可以走出渠道限制。首先，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，廠家占領(lǐng)的戰(zhàn)略高地，或市場(chǎng)沒(méi)有基礎(chǔ)，找不到合適的經(jīng)銷商的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)由自己直接啟動(dòng)市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)業(yè)所，由廠家自己組織銷售人員直接做終端。這種方法的運(yùn)用，要考慮投入產(chǎn)出比，有二種情形適合：一是高產(chǎn)區(qū)，二是戰(zhàn)略要地。如經(jīng)濟(jì)文化中心，具有榜樣作用的。其次，配合經(jīng)銷商做市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不成熟地區(qū)，以直銷帶動(dòng)分銷，將經(jīng)銷商作為二級(jí)分銷商設(shè)置，讓其在競(jìng)爭(zhēng)中過(guò)度。好后，把市場(chǎng)大膽的交給經(jīng)銷商來(lái)運(yùn)作，廠方派一名客戶經(jīng)理，協(xié)助或指導(dǎo)其工作，這種模式的市場(chǎng)由幾種情況轉(zhuǎn)變而來(lái)，一是該區(qū)域找到了信心足、能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。另一種是農(nóng)村市場(chǎng)、偏遠(yuǎn)市場(chǎng)、非集中性市場(chǎng)。

市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，但萬(wàn)變不離其中，各大潔凈門企業(yè)只有融會(huì)貫通才能游刃有余。