新的時代來臨潔凈門商家如何才能做好營銷

新的時代來臨，是對原有的行業結構進行顛覆。以往的經驗、知識、優勢、權力、勢力均要重構。學習是的、轉變是的、空杯是的、格局是的。那么對于眾多潔凈門商家來說，如何才能做好營銷呢?

(圖片來自網絡)

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一、把握合適的消費時機

商家的思考往往圍繞的是“生產屬性”的產品分類，而消費者思考的卻是圍繞自己的生活方式展開的分類，“消費機會”的重要性遠遠大于商品本身的重要。產品是什么根本就不重要，重要的是產品是否適合他/她所處的情景，如果適合了他/她的所處的情景，你的商品就獲取了“消費時機”，也就是通常所說的“生意機會”。

二、對號入座的營銷

消費者對消費情景的關注遠遠重于對產品賣點的關注。對號入座營銷一直倡導關注消費者，不是讓你從消費者角度關注產品，也不是從產品角度關注消費者，關注消費者本身。

三、給消費者帶來利益

在了解消費者真正的需求的同時，“占便宜”卻實實在在地改變了消費者的選擇。消費者為什么要購買產品?因為她有需求，沒有需求她是不會購買的。然而需求又分為兩種。

(1)生理需求：生理需求，就是馬上需要應用的或者是近期需要應用的，例如我們渴了就想喝水，餓了就想吃飯。

(2)心理需求則是一種精神層面上，為什么LV的包包能賣到1萬元的價格?因為LV不僅僅是一個皮包，它還是向他人展示自己身份地位的象征物;為什么會出現蘋果手機排隊熱銷的“瘋狂”景象?因為會不會用、好不好用、能用來干什么這些使用價值都不重要，重要的是擁有“蘋果”這一時尚潮流象征物。依據馬斯洛的需求理論，在解決物質基礎之后，獲得尊重和自我價值的實現成為追求。中國的消費者從物質層面向精神層面過渡，重視他人和社會的評價，被評價的意識強。

消費者是具有“雙重性格”的，在市場他們想通過購買高品質、可炫耀的產品來證明自己的價值;在低端市場則會挖空心思購買高性價比產品來顯示自己的高明。在這種情況下，潔凈門商家首先要弄清楚這是怎樣的一個市場，誰是我們的目標消費者?他們能接受的價格是什么?他們是偏向于產品的使用價值還是心理價值呢?他們在什么情況下選擇我們的品牌?他們都在什么地方購買?

潔凈門商家總是想出不同花樣的促銷方式來吸引消費者，比如免費體驗、抽獎返款等。但實際上，消費者對產品的本質需求是：既滿足面子，又要少掏銀子，品質還得有保證。在這個基礎上，潔凈門商家還有很長的一段路要走。